Самая суть деятельности ЗАО «ВИПСИБИРЬ» заключается в том, что она планомерно обеспечивает комфортные условия для работы своих клиентов и развития полиграфического бизнеса на освоенной ею территории от Камчатки до Урала. Весной этого года «ВИПСИБИРЬ» отметила 15-летний юбилей. В течение всего этого времени компании-поставщику удавалось внедрять новое в стандарты обслуживания типографий. Реализуя свои проекты, «ВИПСИБИРЬ» притягивает на рынок вендоров, разработки которых оптимально отвечают потребностям современного российского рынка печатных технологий.
Сначала несколько слов о стандартах работы компании «ВИПСИБИРЬ», которые стали ответом на актуальные потребности типографий, а иногда предвосхищали их. Рассказывает директор ЗАО «ВИПСИБИРЬ» Ульяна Новикова:
— С самого выхода на рынок мы стали работать напрямую с производителями расходных материалов для полиграфии. Нашим клиентам это обеспечило экономически более целесообразные условия покупки, сокращение сроков поставки и возможность выбора из широкого и действительно востребованного ассортимента. Еще одним важным и новаторским моментом стало то, что мы наладили обратную связь с производителями для информирования о тех или иных недочетах продукции, выявленных в ходе ее применения. Наши партнеры совершенствовали свои разработки, опираясь, в том числе, и на полученные от нас данные.
Но все-таки самым важным для нас стало активное взаимодействие с типографиями, в ходе которого формировалось оптимальное предложение продукции и услуг. Когда-то прорывом в нашей работе с клиентами стал выезд на места, т.о., можно было познакомиться с предприятиями, узнать их потребности, и далее — обеспечить им поставку расходных материалов. Но мы пришли также к поставкам технологии, начали оказывать помощь в наладке процессов печати. Такой стандарт отличает наш подход к клиенту, мы придерживаемся его и по сей день, вообще предлагаем типографиям полный спектр услуг для обеспечения стабильной, производительной и высококачественной работы. Можно также говорить о тонкой настройке на конкретного потребителя. Это наше кредо, и оно же постоянно выводит нас на новые пути развития, позволяет отстраиваться от конкурентов. Другие фирмы в нашем регионе не раз стремились перенять и внедрить опыт ЗАО «ВИПСИБИРЬ», но их попытки ни к чему не привели.
Мы начинали с фототехнической пленки и пластин. Организовали работу так, что клиент всегда имел большой выбор форматов, а поставка происходила в минимальный срок. Сейчас наш ассортимент включает разнообразные расходные материалы и оборудование для процессов препресса, печати и послепечатной обработки. Все продажи осуществляются из Новосибирска; также во Владивостоке, Иркутске и Омске действуют региональные склады со своими заведующими. Логистика в нашей компании на сегодняшний день четко отлажена, поэтому поставки в другой регион происходят без задержек.
Линейка наших предложений для офсетчиков уже сложилась, хотя мы планируем обновить здесь ассортимент. И в то же время, чтобы нам самим не застрять на месте, а поддерживать хорошую форму и развиваться, компания «ВИПСИБИРЬ» начинает осваивать рынок расходных материалов для флексопечати. Также посещая профессиональные выставки, мы постоянно проводим мониторинг на предмет выявления интересных для наших клиентов вендоров. Кризис 2008-го стал катализатором для начала работы с азиатскими производителями. Наша компания в отличие от других поставщиков была первой в Сибири, кто вышел на рынок с большим объемом и системными продажами китайских пластин. Далее мы еще расширили ассортимент за счет предложения клиентам корейской краски. Чтобы внедрить ее на рынок, действовали по такому принципу: полученную краску тестировали на оборудовании наших клиентов и отправляли производителю образцы. Корейские технологи адаптировали свои материалы для условий нашего региона, регулируя липкость, количество пигмента и др. Процесс был долгим, и в его ходе еще решался вопрос о нахождении компромисса между качеством и ценой.
Разрушая стереотипное представление о том, что самые крупные компании с отлаженной системой работы находятся в Москве, ЗАО «ВИПСИБИРЬ» продолжает держать марку и открывать российским полиграфистам новые имена среди азиатских вендоров. Сегодня она стала официальным дилером компании Amsky, поставляя на наш рынок UV CtP устройство, разработанное китайским партнером. Рассказывает коммерческий директор ЗАО «ВИПСИБИРЬ» Олег Офицеров:
— Компания «ВИПСИБИРЬ» практически с момента основания работает с устройствами для препресса. Сначала это были фотовыводные автоматы Esko-Graphics DotMate, которые, кстати, и по сей день нормально функционируют в некоторых типографиях региона. Эпоха поставок технологии CtP началась для нас с сотрудничества с компанией Escher-Grad, выпускавшей CtP Cobalt. В этих устройствах, построенных на принципе внутреннего барабана, экспонировались фотополимерные или серебросодержащие формы.
Мы были свидетелями споров о том, какая технология прямого экспонирования печатных форм лучше. Время расставило всё по своим местам, и сейчас, пожалуй, уже можно говорить, что по сравнению с фотополимерной, термальная технология занимает доминирующую позицию. Но пока решался спорный вопрос, появилось принципиально иное предложение — технология прямого вывода форм, позволяющая работать не со специальными, а с привычными, аналоговыми пластинами. Однако до какого-то момента экономия от сокращения потребления расходных материалов не могла конкурировать с затратами на покупку первых моделей аппаратов.
Потребовалось всего несколько лет для того, чтобы стоимость UV CtP-устройств стала сопоставимой с теми же термальными CtP. Китайские компании активно искали пути снижения стоимости производства новых устройств. И хотя их UV CtP-аппараты поначалу не демонстрировали приемлемого качества работы, тем не менее, они быстро завоевали популярность на внутреннем рынке Китая, который менее требователен к качеству, нежели, российский. Но процесс совершенствования техники быстро развивался: к данному моменту две-три китайские компании уже вышли на мировой рынок с предложением UV CtP-устройств, способных удовлетворить запросы требовательного клиента. Предложение было встречено весьма положительно: китайские UV CtP сегодня можно встретить во многих типографиях Европы и Америки.
В России путь технологии UV CtP только начинается, в том числе и потому, что многие поставщики полиграфического оборудования с опаской относятся к азиатским устройствам, предпочитая им более дорогие европейские. Что касается нашей компании, то мы более лояльны, потому что долгое время работаем с китайскими производителями пластин, причем работаем серьезно и ответственно. Наблюдая за процессом совершенствования китайских UV CtP и сочтя, что качество техники вышло на интересный для российского рынка уровень, мы приступили к выбору партнера – производителя UV CtP-устройств. В таких вопросах мы предъявляем обычно следующие критерии. Наши клиенты работают на огромной территории от Урала до Дальнего Востока (включая Камчатку и Сахалин). Соответственно, поставляемая им техника должна быть надежной, простой в эксплуатации и обслуживании, а также должна быть возможность удаленного доступа к ней по электронному ключу. Плюс к тому требовался партнер, готовый оказывать сервисную поддержку в режиме 24/7, что просто необходимо для работы с новой для фирмы-поставщика маркой оборудования. Для европейских производителей данный подход – норма, а для азиатских компаний такие стандарты далеко не само собой разумеющееся.
Окончательное решение о том, чьи именно UV CtP-устройства мы будет поставлять было принято на выставке «China Print – 2013». Технические специалисты ЗАО «ВИПСИБИРЬ» вместе с клиентами компании детально изучали аппараты, общались с представителями заводов — и в результате остановились на предложении фирмы Amsky.
История компании Amsky началась в 2006 году с продажи и ремонта допечатного оборудования, а также поставок материалов для процессов препресса. Одновременно с этим она вела научно-исследовательскую работу, результатом которой стали лазерные экспонирующие головы с 32, 48, 64 и 128 лазерными диодами. Успешно применив их в системах CtP, Amsky выпустила модель экспонирующего устройства первого поколения Alpha 900, наладив её производство в небольших объемах. Уже в 2007-ом Amsky стала первым интегрированным поставщиком CtP-устройств в Китае, осуществляя производство СtP, их продажу, пусконаладку, текущий ремонт, а также собственный лизинг для покупателей. В течение 2008-10 гг. компания осваивает международный рынок и интенсивно работает над усовершенствованием производимого оборудования.
В июне 2010 года в продажу поступили модели экспонирующих устройств Ausetter 800T и Ausetter 800U. По сравнению с системами первого поколения Alpha 900 новые Ausetter 800T стали быстрее и точнее, а Ausetter 800U позволяет использовать и традиционные, и UV-пластины. В феврале 2011 года Amsky выпускает модели Ausetter 400T и Ausetter 400U, предназначенные для малых и средних типографий; в апреле того же года выводит на рынок модели Aurora 800T и Aurora 800U, опционально оснащенные автопогрузчиком и он-лайн процессором. Т.о., среди разработок Amsky появляются системы, позволяющие типографиям полностью автоматизировать процесс подготовки печатных форм. Это решение ориентировано на большие и средние полиграфические предприятия с высокой загруженностью производства. В 2012 году дилеры и партнеры компании Amsky, выпускающей полную линейку хорошо зарекомендовавших себя термальных и UV устройств, работали уже в 40 странах мира.
Сотрудничество Amsky и «ВИПСИБИРЬ» началось в мае 2013 года, и вот сейчас мы готовы рассказать об этом. Нам потребовалось дополнительное время для поездки на завод, осмотра производства, прохождения обучения и осуществления первой самостоятельной инсталляции оборудования. Важно принять к сведению, что сама организация производства устройств близка к европейским стандартам; ряд специалистов на заводе Amsky имеет опыт работы в ведущих мировых компаниях, выпускающих полиграфическое оборудование. Также мы убедились, что наш партнер прислушивается к мнению заказчиков и готов совершенствовать технику, исходя из наших пожеланий. Наличие такой обратной связи – важный для нас момент. Также у компании Amsky есть штат англоговорящих сервисных специалистов, и они могут быстро прибыть практически в любую точку земного шара. Все это обеспечивает возможность придерживаться уже привычных для наших клиентов принципов, ведь они говорят: «Нам все равно, кто конкретно производит технику – поставляете оборудование вы, значит, вы отвечаете за его нормальную работу». Это действительно так, поэтому выбор компании-партнера мы вели очень и очень тщательно – и уже убедились, что не ошиблись.
Еще раз уточню: наши специалисты прошли обучение на заводе компании в Китае и теперь готовы квалифицированно оказать помощь по любым вопросам приобретения и сервиса оборудования, а также по используемым расходным материалам. Первую инсталляцию UV CtP Amsky наша компания осуществила в начале сентября в одной из новосибирских типографий. Все прошло успешно, и сразу по окончании пусконаладочных работ устройство было запущено в коммерческую эксплуатацию.
Стоить отметить, что UV CtP Amsky стала первым для этой типографии устройством прямого вывода форм. То есть предприятие, по сути, осуществило переход от ФНА к CtP. Смена технологий может негативно отразится на производстве, затормозить работу. Ничего подобного здесь не случилось, поскольку и пластины, и химия для их обработки остались прежними, хорошо знакомыми персоналу. Обучение сотрудников типографии прошло легко и быстро непосредственно в ходе инсталляции UV CtP устройства. Еще один момент, облегчающий интеграцию новой технологии в производственный процесс – это отсутствие необходимости в специальном ПО. Подводя первые итоги работы на новом устройстве, специалисты допечатного участка отметили, что процесс вывода стал контролируемым («пересвет-недосвет», свойственный экспонированию на копировальной раме, ушел для них в прошлое).
Необходимо упомянуть и об экономических преференциях. Стоимость владения техникой – один из главных факторов выбора оборудования. Полиграфисты сегодня ищут технику, дающую предприятию возможность сокращать издержки. Устройство UV CtP Amsky обеспечивает экономический комфорт. Руководство предприятия, где было установлено UV CtP, буквально сразу ощутило выгоду – из допечатного процесса исчезли затраты на фотовыводную пленку, к тому же он стал более оперативным. То есть, пользуясь преимуществами технологии CtP, типография не увеличивает (а разница в стоимости термальных и аналоговых пластин составляет от 15 до 40%!), а наоборот, сокращает свои расходы. В результате только за счет экономии на расходных материалах типография, экспонирующая 3-5 тысяч пластин в месяц, может за год окупить это UV CtP-устройство.
Компания Amsky производит аппараты для вывода форм двух видов: с автоматической выгрузкой экспонированных пластин в проявочный процессор — модель называется Aurora 800, и с ручной загрузкой-выгрузкой — под названием Ausetter. Модели ряда Ausetter выпускаются двух форматов — В2 и В1, а модели Aurora — только В1. Оба модельных ряда позволяют экспонировать или термальные, или UV-чувствительные пластины — в зависимости от того, какой конструкции и спектра излучения лазерная головка будет установлена производителем на конкретный аппарат.
Все модели имеют общую механическую часть, а различаются только длиной внешнего барабана по оси. Каждую модель можно оснастить любой из трёх экспонирующих систем: для моделей Ausetter 400 — головки с 24, 32 или 48 источниками света, для моделей Ausetter 800 и Aurora 800 — 32, 48 или 64 лазера.
В зависимости от количества лазерных диодов устройства могут производить в час 16, 22 или 28 форм максимального для своего модельного ряда формата. Повторяемость составляет 5 мкм для четырех последовательно экспонируемых пластин на одной и той же машине; между двумя разными машинами отклонение укладывается в 15 мкм. Интерфейс взаимодействия с компьютером у данных UV CtP устройств — USB 2.0, что упрощает процесс передачи файлов на вывод. В комплекте с CtP поставляется программный модуль. Он принимает файлы в формате 1-bit TIFF, и с его помощью можно подключаться к популярным на рынке системам растрирования.
Один из главных аргументов противников технологии UV CtP – снижение объемов производства UV-чувствительных пластин (имеются в виду аналоговые пластины и пластины для UV CtP). Но это не так: азиатские производители не снижают, а, наоборот, наращивают выпуск UV-чувствительных пластин. Об этом нам сообщил наш партнер – компания, производящая пластины. Китайские типографии мгновенно оценили экономическую выгоду от работы на аналоговых пластинах, но быстрый рост числа инсталляций UV CtP отмечается не только в Китае – это мировая тенденция. Счет идет на тысячи. Сегодня можно говорить о том, что у производства аналоговых пластин открылось второе дыхание, и бесперспективным бизнесом сейчас его уже нельзя назвать.
Резюмируя вышесказанное, подчеркнем, что UV CtP устройства от компании Amsky могут удовлетворить потребности полиграфического предприятия в переходе к более современной, точной, скоростной и экономичной технологии препресса и в том случае, если типография до сих пор использовала ФНА, и в том, если она в числе первых начала работать с CtP, а сейчас стремиться заменить уже устаревшее оборудование.
