Газета «CMYK Сибирский полиграфический вестник», № 4 (69) май 2009
Стремление полиграфистов снизить накладные расходы без потерь в качестве производимого продукта заставляет поставщиков расходных материалов искать новые решения.
Путь, выбранный компанией «ВИП-Сибирь», привел в Южную Корею. Посетив недавно эту страну, коммерческий директор «ВИП-Сибирь» Олег Офицеров рассказал нашему изданию о своих впечатлениях. Результатом поездки стало пополнение ассортимента поставляемых компанией красок для ролевой и листовой офсетной печати.
«Первое знакомство с корейскими производителями краски у нас состоялось еще во время отраслевой выставки, которая прошла в Корее в сентябре прошлого года. Эта поездка была предпринята с целью посмотреть, как на корейских предприятиях организовано производство краски; что и из чего они делают, как проверяют качество, насколько соблюдают принятые в мире стандарты и так далее. Чтобы уверенно рекомендовать заказчикам продукт, недостаточно просто его протестировать в типографиях региона — необходимо увидеть «вживую» его производство, понять, как компания-производитель решает разные проблемы, отрабатывает — в случае их возникновения — претензии по качеству и т. п. Именно за этой информацией я и отправился в Корею.
Первое, о чем мне хотелось бы рассказать — это производитель краски, ранее носивший имя Hankook News Ink Co. После ребрендинга он стал называться KorInk — Korea Printing Ink. Российским полиграфистам его продукция известна под торговой маркой Rainbow.
Интересна история этой компании. Она была создана в 1982 году. Ее учредителями выступили 19 компаний-издателей газет и агентство новостей, аффилированное с Корейской газетной ассоциацией.
Газетные краски, которые производились в Южной Корее на тот момент, своим качеством не устраивали местных издателей, и они, объединившись, создали компанию, которая построила красочный завод, первоначально специализировавшийся только на выпуске газетных красок. Сейчас завод наряду с газетными производит и листовые краски.
В распоряжении завода имеются две производственные площадки, я побывал на обеих, посмотрел на процесс изготовления красок — объемы впечатляют. На внутренний рынок Южной Кореи и на экспорт краски поставляются под разными торговыми марками (в частности, на этом заводе делают краски по ОЕМ для европейских и американских торговых компаний). Уровень производства высок; особенно мне понравилось, что образец любого замеса краски хранится на заводе в течение года, поэтому — в случае их возникновения — какие-то спорные вопросы решаются достаточно просто.
Еще мне понравилось то, что лаборатория завода имеет в своем распоряжении образцы красок конкурентов (не только из Южной Кореи, но и из европейских и азиатских стран), так что технологи предприятия могут аргументированно и наглядно объяснить, чем отличается продукция разных производителей.
При ознакомлении с этим производством мне пришлось столкнуться с достаточно нестандартным явлением. У российских полиграфистов, знакомых с корейскими красками, часто возникает вопрос: почему такая дорогая черная краска для газетной печати? Оказывается, на ее цену влияет… национальный менталитет! Корейцы очень аккуратно, если не сказать — трепетно, относятся к любым видам загрязнений. Например, если в Сеуле плохая погода, смог — жители города надевают маски, чтобы не отравлять свои легкие загрязненным воздухом; при посещении мест общего пользования они надевают белые перчатки… Осознавая это, легко понять ответ корейских производителей газет: «Возьмите нашу газету и посмотрите, как на ней пропечатаны очень мелкие иероглифы — и как она при этом отмарывается». Я честно пытался тереть запечатанный черной краской газетный лист — на пальце не осталось ничего. То есть качество (и соответственно, цена) черной газетной краски обусловлены спецификой рынка — если у корейца руки после прочтения газеты окажутся испачканными краской, то у типографии, которая печатала эту газету, будут проблемы. Кстати, этот факт сразу дает ответ на вопрос — в чем принципиальное отличие южнокорейских и китайских красок: в Китае уровень требований к стойкости краски не регламентируется национальным менталитетом.
Тут я должен отметить важный момент: на заводе KorInk с пониманием отнеслись к тому, что цены на черную краску слишком высоки для российских потребителей, и для нас специально была разработана более дешевая серия. По характеристикам она ничем не уступает европейским газетным краскам, которые хорошо знакомы отечественным полиграфистам. В результате мы остановили свой выбор на этом заводе как производителе газетной краски, и уже начали ее поставки на рынок нашего региона. Я лично присутствовал при загрузке первых двух контейнеров с газетной и листовой краской, заказанных нами. Сейчас, конечно, краски уже находятся на нашем складе.
В качестве второго поставщика краски мы выбрали компанию Daihan Ink. Почему? Объясню. Продукты Daihan, в принципе, в России более известны, чем KorInc. Поставки красок завода Daihan раньше осуществлялись разными мелкими компаниями из Владивостока; иногда эти краски доходили до Новосибирска, до Красноярска… Они могли поставляться под разными названиями, с разными этикетками и разного качества, из-за чего порой возникали недоразумения. Чтобы снять все противоречия, руководство компании год назад приняло решение о том, что завод избавляется от разных продуктов и этикеток. И теперь он выпускает краску в двух ценовых категориях — класса премиум и класса эконом.
С учетом аспекта, что мы выводим на рынок корейские краски после того, как много лет работали (и продолжаем работать) с такими продуктами, как Sun Chemical, нашей компании не был нужен дешевый продукт с усредненными качественными характеристиками. И получилось так, что после тестирования корейских красок в типографиях Сибирского региона мы выбрали продукты класса премиум и среди газетных, и среди листовых красок. Например, не все заводы в Южной Корее (а там их порядка 10), выпускают краску в вакуумной упаковке, к чему привыкли наши полиграфисты, традиционно использующие западные расходные материалы. Завод Daihan краску для листовой печати в вакуумной упаковке — производит!
Почему мы приняли решение о включении в ассортимент красок из Южной Кореи? Типографии имеют доходы в рублях, а затраты — частично в рублях, частично в валютах. В сложившейся экономической ситуации и при тех курсах валют, которые существуют на сегодняшний день, корейские краски экономически выгодны полиграфическим предприятиям.
Поэтому сейчас компания «ВИП-Сибирь» стала вторым в России поставщиком, который серьезно подошел к вопросу поставки газетных красок из Южной Кореи. Что же касается корейских красок для листовой печати, то, на мой взгляд, пока никто из работающих на российском рынке поставщиков расходных материалов серьезно ими не занимался. Тут проблема — и мы тоже с ней столкнулись — в том, что типографии видели иероглифы на банке и, не слишком разбираясь, корейская это краска, китайская или японская, сразу говорили: «Нам это не надо, мы работаем на европейских материалах!». Сейчас, когда стоит вопрос о максимальном снижении издержек, полиграфисты начали менять свое отношение: им важно, чтобы качество продукта было достойным, а его цена — ниже, чем та, которую они платили раньше. А что касается качества корейских печатных красок, то для его подтверждения достаточно привести такой факт: в Южной Корее всю полиграфическую продукцию печатают краской, произведенной внутри страны. Что с учетом национального корейского менталитета мне кажется более чем показательным».
